Médico buscava qualidade de vida, tornou-se empresário e hoje fatura mais de R$ 100 milhões

Sebastião Rosa criou com a mulher a loja Imaginarium, que já fatura mais de R$ 100 milhões por ano

Hermes Bezerra/AE
Hermes Bezerra/AE

Sebastião Rosa, hoje com 61 anos, buscava qualidade de vida quando decidiu – na década de 90 – largar a carreira de médico e mudar-se com a família para Florianópolis. Rosa deixa transparecer, hoje em dia, que encontrou o que procurava. E talvez muito mais: como meio de vida, ele criou com a mulher, Karin Rosa, a Imaginarium.

Vinte anos depois da inauguração, a loja na capital catarinense transformou-se no Grupo Imaginarium. São 97 lojas, 19 quiosques e faturamento, em 2011, de R$ 110 milhões – alta de 22% em relação ao ano anterior. “Era uma loja de objetos com café e floricultura”, lembra o empresário mencionando o início da empreitada, uma variação do ateliê já administrado por Karin e onde ela desenhava enfeites natalinos. O empreendimento fez sucesso e Rosa decidiu apostar em seu desenvolvimento. Foi buscar capacitação e conhecimento.

“Mergulhei nisso, estudei comportamento de consumo, marketing e botei na cabeça que criaria uma marca nacional.” E ele conseguiu, mas não sem antes trabalhar muito. O primeiro passo foi alterar o tamanho da loja original, que deveria ser menor para adaptar-se às exigências dos shoppings. Em seguida, Rosa e a mulher usaram como alicerce da marca o fundesign – um objeto (bolsa, luminária, porta-retrato, etc) é concebido para (também) ser divertido. A explicação fica melhor nas palavras do próprio Sebastião Rosa: “O paliteiro não era só paliteiro, tinha sempre essa pegada divertida”.

Trabalhar de maneira eficiente um nicho específico de mercado, porém, não bastava ao empreendedor e Karin. Por isso, o casal apostou em inovação, algo tão presente na identidade da empresa que hoje a Imaginarium lança em média 400 produtos por ano. O desafio de construir uma marca nacional ainda levou Rosa até a China, país cujas indústrias produzem muitos dos utensílios disponíveis nas prateleiras da Imaginarium.

O empresário lembra que, na época, poderia enxergar a presença dos chineses como um problema dos mais sérios. Nada disso.“A China foi uma oportunidade porque mudou o mercado tecnológico e de desenvolvimento de produtos. Por causa dela fomos para o segmento eletrônico, o que jamais imaginamos que poderia acontecer.”

Seis anos atrás, Sebastião Rosa e a mulher afastaram-se do comando da empresa e contrataram um gestor profissional, que administra o empreendimento desde então. As filhas do casal ajudam nesta tarefa. Nanina, formada em arquitetura, é responsável pelo marketing. Cecília cuida das áreas de criação e desenvolvimento de produto. “Eu e minha esposa fomos viajar, desfrutar a vida”. Karin faleceu um ano e meio atrás, vítima de câncer. Contudo, ela ainda parece presente. Na vida e empresa de Rosa. “O importante foi o sonho de um casal romântico de meia idade que estava em crise e que fez uma empresa com o coração.”

O que acertei
De acordo com Sebastião Rosa, o principal acerto da Imaginarium foi apostar no fundesign e, dessa forma, torna-se referência em um nicho específico de mercado. O empresário também menciona a capacidade de adaptação do negócio, que não enxergou como um problema a concorrência chinesa.

O que errei
Durante um período curto de tempo, a empresa perdeu o foco e aventurou-se em outros segmentos. “Investimos em bem-estar, qualidade de vida e na época não estávamos preparados, o mercado não estava preparado”, conta o empresário. Curiosamente, Rosa diz enxergar hoje em dia novas oportunidades no setor.

Uma dica
Segundo o empreendedor, é fundamental fazer o que se gosta. “Eu era um bom médico, tive formação fora do País, mas não tinha arquitetura emocional para ser médico”, admite. Para Rosa, hoje as pessoas estão cada vez mais envolvidas com suas atribuições e, por isso mesmo, estar insatisfeito com o trabalho é ficar descontente com a própria vida.

Daniel Fernandes, Estadão PME, 17 de maio de 2012

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